Lors d’un précédent blog, nous avons évoqués les prospects qualifiés et matures. Nous avons évoqué, à ce moment-là, et de façon très rapide, les moyens pour les atteindre. Je vous propose ici et maintenant de détailler chaque outil pour atteindre les prospects. De plus, une petite surprise vous attend à la fin de ce blog : des conseils sur la planification de sa prospection. Enfin, dans le précédent blog, j’ai indiqué que vous pouvez avoir des moments de creux. La préparation de ces outils ainsi que la planification peut être fait à ce moment là.

Les outils

Nous revoyons ensemble l’ensemble des outils pour rencontrer les prospects :

X salon / conférence :
Soit vous avez un stand, sachant que cela représente un coût certain entre la réservation du stand mais aussi en terme de préparation (choix de la décoration), la nécessité d’être présent lors de la durée du salon … Cela se prépare car il faut le préparer en amont (comment j’organise mon stand, réaliser un tableau de passage), il y a un pendant (quel est mon discours sur place, faire remplir mon tableau), et un après (= faire un suivi par la suite).
Soit, vous n’avez pas de stand et vous y allez pour rencontrer des entreprises (des prospects) ayant un stand que vous avez préselectionné. Dans ce cas aussi, cela se prépare. Vous allez en effet sélectionner les entreprises, selon certains critères, selon un certain avatar (voir un précédent blog). Vous allez aussi préparer un tableau et / ou un word pour pouvoir récolter leur coordonnée durant le salon, puis, par la suite, les relancer. Dans ce cas, cela vous coûtera moins, car cela ne nécessite pas d’avoir un stand et le coût qui est lié, la préparation est moindre car aucune reflection sur l’agencement du stand est à faire, et vous pouvez y rester qu’une demi journée (et non sur la totalité du salon).

X Être conférencier dans un salon ou dans une pépinière, ou animer un Webinar :
ça augmente votre visibilité. Nous montrons nos compétences et nous pouvons indiquer aux participants, en se présentant, ce qu’on fait et on nous contacter si l’un des participants souhaitent aller plus loin.

X avoir une permanence dans une pépinière :
vous y êtes une fois par mois par exemple, pour accompagner les gérants se lançant sur un thème particulier (= commerciale, assistanat …). Cela vous permet d’avoir une visibilité

X Avoir un site web :
Ceci permet d’avoir une certaine visibilité. Créer un site web demande du temps, à la fois à cause du contenu, mais aussi par rapport à sa création, la manière dont ce dernier sera présenté. Dans le contenu, il faut aussi faire attention aux mots clés. Il faudra éventuellement, tous les 3-4 ans, le mettre au goût du jour, l’actualisé vis-à-vis des nouvelles techniques. Créer un site web aura un coût minime (car achat du nom de domaine) mais aussi parce qu’on peut être amené à passer par des professionnelles. Passer par des professionnels vous rendra plus crédible car le site sera plus propre, professionnelle et une cohérence avec d’autres outils (flyers, carte de visite, logo, papier en tête).

X Avoir une page sur les réseaux sociaux en postant des liens sur son métier, choisissant des articles respectant des mots clés. Attention de bien choisir ces réseaux sociaux car en fonction de son avatar, nous ne passerons pas par le même réseau social. Là aussi, avoir une page permet d’avoir une certaine visibilité.

X mailing / emailing :
comme indiqué dans un blog précédent, il faut essayer au maximum de personnaliser pour susciter et créer un échange avec le prospect.

X flyers :
Cela demande une préparation, et a un coût d’impression voir en sus, d’un accompagnement d’un professionnel (= graphique). Les flyers peuvent être utilisés de divers manières : dans les mailings, lors des salons, dans les boites aux lettres ou sur les voitures de professionnel à déposer dans des commerces ou dans des lieux telles que la pépinière etc…
Un graphiste peut être utile car, au démarrage, il va vous créer une identité visuelle sur l’ensemble des supports (carte de visite, flyer, site web, papier en tête).
Le désavantage du flyers, est que ce n’est pas personnalisé. Il est donc judicieux de l’associer avec un autre outil (comme le mailing par exemple, où nous pouvons personnalisé la communication)

X animation de son site web, via un blog ou la newsletter. Cela pourra alimenter sa communication via les réseaux sociaux. Animer son site web permet aussi de vous valoriser via Google et faire monter votre site dans les premières recherches. Google vérifie plusieurs fois dans l’année les divers sites et vous montera ou non dans les premiers selon un certain nombre de critères : la quantité de modification effectué, si ces modifications sont importantes etc… Faire des blogs avec plus de 1.000 mots, et ça plusieurs fois dans l’année vous permettront de vous faire connaitre de façon naturel (et non payante).

X animer son réseau social :
les blogs de son site web est un moyen d’alimenter sa page. De plus, il faut choisir les bons mots (des mots clés). Créer un programme de parution est aussi intéressant. Par exemple, le lundi, un chiffre, le mardi, l’entreprise, le mercredi, un article d’un tiers …. Cela demande donc du temps pour l’animer et il faut prendre 5 min pour réaliser cette tâche.

X Prospection via les réseaux sociaux.
Certains réseaux sociaux proposent de faire des messages = prospection par bot, moyennant un coût. Comme indiqué dans le blog précédent, cela ne sert à rien car le message n’est pas personnalisé. De plus, d’autres structures (chambre des métiers, CCI) m’a déconseillé d’utiliser cette méthode car cela représente un coût assez élevé pour peu de résultat in fine.

X carte de visite : à donner lors de salon, ou dans la rue, après un avec quelqu’un sur son métier

X papier en tête : quand vous allez faire des mailings ou pour vos factures ou devis

X sites :
pour chaque métier, il y a des sites où des prospects ont un besoin et font poster leur besoin sur un site. Par exemple, le site 1001secretaires.com . Il suffira alors de vous inscrire sur ces sites, de les consulter régulièrement, pour pouvoir répondre à des demandes. De plus, vous pouvez y créer une annonce, vous permettant ainsi d’être à nouveau visible. Enfin, pour pouvoir accéder aux annonces, ces sites sont payants (somme assez modique)

X Google :
google vous permet de créer une fiche professionnelle. Cela vous permet de vous rendre visible d’un clin d’œil par les personnes alentours.

X le bouche à oreille : un client mécontent en parlera plus facilement qu’un client content.

X participer à des évènements dédiés aux entreprises comme des apéros pour entrepreneurs.

X Faire partis d’un réseau d’entrepreneur :
Il y a là aussi de la visibilité. cela permet de trouver d’éventuel client, mais cela permet aussi d’échanger ensemble, sur un problème une fois par trimestre, ou de discuter de nos problèmes lors de déjeuner. Il peut aussi proposer des formations. Enfin bref, cela permet de trouver des clients mais aussi de se sentir moins seul, car être chef d’entreprise, on est isolé. Pour faire parti d’un réseau, cela aura aussi un coût pour la société.

X la préconisation :
lors d’un échange, demander si le prospect ou le client est satisfait de l’échange (de sa prestation) et si ou, demander un nom et les coordonnées d’une de ces connaissances. Cette connaissance, parce qu’on vient de la part de, aura plus de facilité à nous accorder un rendez-vous et sera plus enclin à nous écouter, discuter …

X les objections :
il faut bien entendu les préparer. Dans chaque métier, il existe des objections. L’un d’eux sera éventuellement le prix. Dans ce cas, il faut présenter notre valeur ajoutée et le prospect doit comprendre quel est notre valeur vis-à-vis de notre concurrence.

X les fichiers :
certains organismes proposent des fichiers. Ces organismes sont Kompass, CCI etc… L’avantage est que cela vous évite de créer vous-même un fichier : vous passerez moins de temps. Cependant, ces fichiers ont un coût et la viabilité des données n’est pas forcement sûre car ils ne sont pas forcément mis à jour par les entreprises.

X fiches battle : il permet au commercial, d’avoir des arguments.

X objets publicitaires : vous pouvez offrir à vos clients ou prospects des outils publicitaires vous permettant d’être visible dans la rue. Pour cela, les stylos ou les sacs en toile à votre effigie est intéressant

X publicité sur les voitures : quand vous circulez, votre nom apparait.

X prospection « normale » :
reste maintenant la prospection que nous connaissons tous, via des articles de presse écrites, la publicité via la TV, la radio ou la presse écrites etc… Cela a un certain coût et peut éventuellement aussi aidé vos concurrents. Enfin, cela ne vous sort pas du lot et n’est pas personnalisé.

reflection / plannification

Dans le cadre de la prospection, en début d’année, il faut se poser, et prendre une après midi, pour décider :

• Se poser des questions : que souhaitons nous atteindre ? Ainsi, nous aurions une vision
• Pour atteindre cette vision, quelle stratégie commerciale choisissons nous ?
• Quand la stratégie commerciale est décidé, il faut réfléchir sur comment on va la mettre en place ? Quelle tactique appliquer ? Qu’est-ce qu’on choisit de mettre en place ? Ainsi, nous déclinons concrètement la stratégie commerciale.
• Quand on a choisi, la planification s’impose. Certaines choses restent figer, comme le flyer, mais d’autres sont à organiser, comme la participation à un salon, faire la communication dans les réseaux sociaux (en corrélation avec l’actualité), l’article du blog doit être en corrélation avec l’actualité. Les mailings doivent être réaliser sur certaines périodes, accompagner par la suite d’une relance téléphonique … Pour cela, il faut éviter certaines périodes. Cela dépend de votre cible. Par exemple, éviter janvier à mai pour les experts comptable car ils sont concentrés sur la réalisation des bilans. Ou encore, pour tout le monde, éviter les mois d’été car les personnes sont soit en vacances, soit trop occupé car vacanciers.
• La mettre en place : faire notre prospection selon le plan indiqué et mettre en place un suivi pour voir les résultats
• En fin d’année, selon les efforts engagés et les résultats obtenus, un recul est à appliquer. Quelle tactique a été utile ? Peut on renouvelé ou non certaines stratégies commerciales liées à la prospection ? En effet, il n’y a pas lieu de réutiliser des tactiques pour lesquels aucun retour est probant (le temps, c’est de l’argent). Et dans ce cas, nous renouvellons les étapes : quelles visions ? quelles stratégies ? Quelles tactiques ? Et comment la mettre en oeuvre? Des mêmes méthodes sont réutilisales, d’autres sont à enlever, et des nouveaux à inclure.

.  

Vous constatez qu’il existe plein de manière de prospecter. Il faut les combiner entre eux. Cela nécessite du temps, de l’organisation, de le planifier. Certaines méthodes demandent aussi parfois de l’argent, en plus de l’investissement, du temps consacré au quotidien sur la prospection. Dans ce cadre, je ne peux que vous suggériez de mettre dans votre agenda, un temps pour la prospection. Ainsi, comme pour l’administratif, et comme indiqué sur un blog sur l’administratif, dans la semaine, une journée par semaine ou tous les 2 semaines sont à consacrer à l’administratif et à la prospection. A moins que vous puissiez choisir de vous faire accompagner sur ce point.

Pour que les entreprises existent, il faut faire du chiffre d’affaires. Pour cela, il faut des clients qui sont initialement des prospects. Les gens pensent que parce qu’ils ont un magasin, les gens viendront d’eux même, naturellement, sans effort, quand normalement, on doit quand même trouver des prospects pour qu’ils deviennent un client. Pour cela, il faut constamment prospecter. Et il existe plusieurs types de prospect : prospect qualifié et prospect mature. Mais qu’est ce que c’est ? Quel est la différence entre un prospect qualifié et un prospect maturé ? Comment passer d’un prospect qualifié à un prospect mature ? Comment faire ?

Dans cet article, je donne la définition et indiquer des manières, des outils pour les obtenir.

definition

Commençons par le commencement, et pour cela, nous allons tout d’abord, donner les définitions :

Un prospect qualifié est quelqu’un qui a montré un intérêt à votre service. Le prospect est qualifié car ils ont certains critères prédéfinis que vous avez-vous-même défini. Le prospect qualifié n’est pas encore à la phase « achat ». Pour arriver à cette phase, des solutions sont indiquées plus loin.

Un prospect mature est un prospect en fin de cycle de décision. Pour cela, il a été éduqué sur les produits et services que vous pouvez proposer. Un prospect mature est une personne qualifiée ET éduquée, qui a réfléchi à son besoin et qui a pris une décision d’achat.

definir son prospect

L’entreprise a la nécessité de choisir un segment, une cible. Pour cela, il va la définir.
Dans ce cas, un prospect, de façon plus générale, est quelqu’un qui a une intention d’achat, qui correspond au profil de client idéal de l’entreprise et qui a un réel besoin de produit ou de service que vous pouvez proposer.

Pour cela, l’outil que nous pouvons utiliser porte plusieurs noms : l’avatars, un personat. Ici, on va parler d’avatar. Cet avatar va indiquer les caractéristiques de nos prospects. Dans l’avatar, on va y intégrer l’âge, le sexe, ces besoins, sa profession etc… On peut aller jusqu’à lui donner un nom et un prénom etc…. Cet avatar permet de savoir à qui on s’adresse, car plus on le connait, plus on sait comment communiquer avec lui par la suite, la manière de communiquer, leurs processus d’achat etc…. L’entreprise peut avoir plusieurs fiches avatar car la société peut avoir plusieurs cibles, plusieurs segments.

prospection par bots

Beaucoup d’entreprise utilisent des robots de prospection. C’est une méthode facile, qui s’effectue même quand vous dormez.

Comment ça marche ? Pour utiliser cet outil, vous y mettez des critères prédéfinis et la machine va identifier toutes les personnes ayant les critères que vous avez choisi. Il va ensuite envoyer des messages globaux, non personnalisés.

Pourquoi est ce la prospection de bot est une mauvaise prospection ? Ces robots ne produiront jamais que des prospects qualifiés. En effet, ce système se repère facilement car le discours est trop général. Ca vous disqualifie et cette méthode risque de vous discrédité vis-à-vis du prospect. De plus, il faut savoir que les gens adorent acheter mais détestent les vendeurs. Quand on utilise des bots, le prospect nous voit venir comme un vendeur car le message n’est pas personnalisé et on va tout de suite lui proposer quelques choses.

Il est donc préférable de faire de la prospection via des messages privés. Cette méthode est soit plus chronophage mais la qualité de la communication est nettement meilleure : le prospect ne se sentira pas agressé. Cela permettra de CONVERSER avec vos prospects.

Comment trouver un prospect mature ? pour que le prospect soit mature, il faut l’éduquer. Dans ce cadre, il faut CONVERSER avec le prospect, sachant que converser est LE mot clé. Dans ce cas, le message privé et personnalisé évoqué plus tôt trouve tout son sens.

phases

Pour arriver à un prospect qualifié à un prospect qualifié et mature, nous passerons par trois phases :

• Prise de conscience : Le prospect doit avoir CONSCIENCE de son problème à régler. Pour cela, la reformulation orientée est un moyen pour lui faire prendre conscience de son soucis.

Exemple : poser une question pour orienter la discution. Si ok, on va creuser , en posant d’autres questions. Puis à un moment donné, on va poser des questions sur l’aspect émotionnel, parce que les gens achètent que de façon émotionnel

• Recherche d’une solution : La 2eme phase est la recherche d’une solution. Pour cela, on va s’assurer que le prospecter est bien à la recherche d’une solution. Si elle n’est pas ouverte, si elle n’est pas à la recherche d’une solution, ça ne sert à rien d’aller plus loin.

• Prêt à prendre une décision : Si le prospect a conscience du problème, est à la recherche d’une solution, il faut s’assurer dans un processus mental d’accepter la solution si elle se présente à elle. Exemple, si la personne est ok, alors c’est qu’il est ok. Cependant, il peut y avoir des objections de dernières minutes. Dans ce cas, cela signifie que le prospect a besoin d’être rassurer. Alors, il faut juste pouvoir le rassurer.

Pour arriver à ce stade, il faut personnaliser l’échange, discuter avec le prospect.

emotion

On a parlé plus en amont de l’émotion. Il y a 6 étapes émotionnelles chez un prospect :

• Un problème est là, mais il n’en est pas conscient : à vous de lui faire comprendre
• Un problème est là et il en a conscience
• Un problème est là, il en a conscience et il en souffre : souffre = dit qu’on va perdre
• Un problème est là, il en a conscience et il en souffre depuis trop longtemps
• Un problème est là, il en a conscience, il en souffre depuis trop longtemps et elle a compris qu’elle ne pouvait pas régler seule le problème. Elle a besoin d’un plan (=formation, guide, service), d’un guide alors vous pouvez lui proposer une solution que va proposer. Les gens prennent un plan et un guide.

Comment créer de l’émotion ? Commencer par augmenter vos prix à la concurrence. On va créer un état émotionnel à votre prospect, car le prospect va se poser la question : comment ça se fait que vous êtes plus cher. On va proposer une valeur perçue, et non un prix. On vend un résultat et non un prix. Le prix n’est jamais un problème, c’est une objection. Pour cela, il faut lui faire comprendre la valeur de son travail.

switcher

Comment switcher d’un prospect qualifié à un prospect mature ? Comme indiquer plus haut, il faut engager une conversation. Il ne faut surtout pas lui proposer quoi que ce soit de but en blanc. On va lui poser des questions professionnelles. Lors de cette discussion, on sera amené à un constater un éventuel problème. Si on voit qu’il y a un souci, on creuse. Le souci indiqué de prime abord est un problème de surface. C’est pourquoi il faut creuser. Pour switcher, on va utiliser les 3 étapes indiquées plus haut.

Attention, nous sommes en PHASE de prospection et NON UN MESSAGE de prospection. Pour personnaliser son message, on utilise une stratégie des 4 C = Connecter à la personne, je vais converser avec la personne.

Comment montrer qu’on est le meilleur par rapport à la concurrence ? On n’a pas besoin d’être le meilleur, il faut juste être là au bon moment, au moment où le client en a besoin et montrer que nous avons de la valeur vis-à-vis des concurrents mais aussi en termes de prix.

où et comment prospecter ?

X salon / conférence : soit vous avez un stand, sachant que cela représente un coût. Soit, vous n’avez pas de stand et vous y allez pour rencontrer des entreprises (des prospects) ayant un stand. Dans les deux cas, cela se prépare.

X Être conférencier dans un salon ou dans une pépinière, ou animer un Webinar : ça augmente votre visibilité.

X avoir une permanence dans une pépinière

X Avoir un site web : cela permet d’avoir une visibilité.

X Avoir une page sur les réseaux sociaux : là aussi, nous créons de la visibilité sur la toile

X mailing / emailing : comme indiqué plus haut, il faut essayer au maximum de personnaliser pour susciter et créer un échange avec le prospect.

X flyers : Les flyers peuvent être utilisés dans les mailings, a donné lors des salons, a mettre dans les boites aux lettres ou sur les voitures de professionnel, à déposer dans des commerces etc…

X animer son site web, via un blog ou la newsletter.

X animer son réseau social : les blogs de son site web peut l’alimenter.

X carte de visite : à donner à toutes occasions

X papier en tête : quand vous allez faire des mailings

X sites : pour chaque métier, il y a des sites où des prospects ont un besoin et font poster leur besoin sur un site.

X Créer une fiche professionnelle via Google permettra une certaine visibilité.

X le bouche à oreille 

X participer à des évènements dédiés aux entreprises comme des apéros pour entrepreneurs.

X être dans un réseau d’entrepreneur : visibilité, échange sur des problématiques, se sentir moi seule sont les avantages de faire partie d’un réseau.

X la préconisation : lors d’un échange, demander au prospect un nom d’une connaissance.

X les fichiers payants proposés par des organismes

X fiches battle 

Le détail de chaque outil indiqué ci-dessus fera l’objet d’un autre article du blog.

La prospection nécessite un échange, de suscité l’émotion et d’utiliser plusieurs méthodes d’approches à la fois (le salon, puis le mail, puis un appel ou un mail puis un appel puis un rdv etc…). Grâce à ça, nous connaissons mieux notre prospect et il se sentira moins agresser. 
La Stratégie commerciale est à réfléchir à chaque début d’année, et après, nous définissons les méthodes utilisées, et quand nous les utilisons. Plusieurs méthodes d’approches fera l’objet d’un autre article du blog, sachant que certaines méthodes doivent être combinées avec d’autres (sont complémentaires).

Vous savez maintenant comment faire murir votre prospect et comment atteindre votre prospect. 

Ca y est, depuis le 13 avril, le coup d’envoi pour la déclaration des impôts 2023 (sur les revenus 2022) est lancé. Etes vous prêt ? Ceci n’est en effet pas forcement une partie de plaisir, nous préférons éventuellement consacrer ces 2 à 4 heures à nos hobbits. De plus, nous pensons que nous venons tout juste de terminer la déclaration de l’année passée. Il s’avère que la déclaration peut être source d’angoisse pour certain. Dans cet article, je donnerais des astuces, les dates clés, les modification etc… En espérant que cela pourra calmer certains esprits. Bonne lecture !

DATES CLES par internet

Déclaration papier

La date butoir est fixée au 22 mai 2023 à minuit, sachant que le cachet de la poste fait foi. La déclaration papier est autorisée uniquement si vous n’êtes pas en mesure de l’effectuer en ligne, ou si votre résidence principale n’est pas reliée à internet ou si vous vivez dans une zone blanche, vous pouvez utiliser le formulaire de déclaration téléchargeable en ligne (ou, c’est idiot, vous n’avez pas internet mais vous le téléchargez en ligne). Enfin, pour celles et ceux n’ayant pas opté pour la dématérialisation, elle sera envoyée à votre domicile entre le 6 et le 25 avril.

Je précise, certaines personnes, même jeune, peuvent être réfractaire à réaliser la déclaration sur internet car trop compliqué éventuellement à leurs yeux.

.

Et après

Vous recevrez votre avis d’imposition entre le 24 juillet et le 30 août. Il indiquera le montant que vous devez au fisc, voir le montant que le fisc vous doit (car vous avez payé un trop perçu).

MAJORATION :

Comme les autres années, si le fisc reçoit votre déclaration en retard, une majoration de 10% sera appliquée. Cette sanction passe à 20% si vous déposez votre déclaration dans les 30 jours suivant une mise en demeure. Cette sanction passe à 40 % si vous n’avez toujours pas déposé votre déclaration dans les 30 jours après la mise en demeure. Enfin, si le fisc détecte une fraude, un revenu non déclaré ou d’une dissimulation de biens soumis à l’impôt, la majoration peut aller jusqu’à 80 %.

Dans ce cas, je ne peux que vous suggériez de réaliser votre déclaration correctement et dans les temps.

Les nouveautés

Comme chaque année, il existe des nouveautés. Parmi elles, nous avons :

• L’exonération des pourboires : ceci est dédié pour le personnel dans la restauration notamment.
• Le relèvement du plafond d’exonération des heures supplémentaires.
• De plus, suite à l’inflation, l’état a réhaussé le barème de 5 % (si je ne dis pas de bêtise). Dans le cas où vous n’avez pas eu d’augmentation (ou une augmentation inférieure), votre imposition baissera. Les chiffres sont donc les suivants :
  de 0 € à 10777 € : 0%
  de 10.778 € à 27.478 € : 11 %
  de 27.479 € à 78.570 €  : 30 %
  de 75.871 € à 168.994 €  : 41 %
• la suppression complète de la taxe habitation sur la résidence principale : cela n’est pas vraiment nouveau, puisque 80% de la population ne la payait déjà plus l’année dernière. Attention, cette suppression ne s’applique donc pas sur tout (pas sur les biens vacants ou maisons secondaires).
• La redevance TV n’apparaitra plus non plus : il n’y aura donc plus à se soucier si la fameuse case à cocher ou décocher.
• Déclaration pour les propriétaires : vous l’avez surement entendu parler à la TV en mars dernier. En 2023, chaque propriétaire (personne physique ou morale) est désormais soumise à une nouvelle obligation déclarative. Chaque bien immobilier à usage d’habitation (logement mais aussi parking, caves …) devra être déclaré aux impôts dans l’espace « Gérer mes biens immobiliers » sur le site impots.gouv.fr. En effet, dans des immeubles, les caves et les parkings ne sont pas rattachés à un logement (appartement) en tant que tel et sont donc bien identifiées via un numéro de lot. Dans cette déclaration, vous indiquerez qui occupe le logement (vous ou non) et si ce n’est pas vous, indiquez qui l’occupe en donnant par exemple le locataire (si ce locataire est permanent). L’objectif : déterminer les propriétaires encore redevables de la taxe d’habitation (résidence secondaire, logement locatif) ou de la taxe sur les logements vacants. Si cette déclaration n’est pas remplie, ou il y a une erreur, ou une omission ou une déclaration incomplète, une amende forfaitaire de 150 € par bien peut s’appliquer. ATTENTION, cette déclaration est à remplir AVANT LE 30 JUIN 2023.

Cette déclaration est assez rapide, car il y a déjà des données préenregistrées (notamment le nom du locataire, avec sa date de naissance). Cela prend donc que 2 minutes par bien pour réaliser la déclaration.

Enfin, si vous n’avez pas internet, vous avez des solutions, notamment en appelant les impôts directement, ou en allant dans un espace physique dédié pour vous accompagner (il remplira surement avec vous sur le web les informations.

• La revalorisation du barème kilométrique: Cette dernière a de nouveau été revu à la hausse en 2023 (l’année dernière suite à la hausse du carburant, et cette année lié à l’inflation). Au total, pas moins de deux millions de contribuables seraient concernés par cette revalorisation.
• Enfin, le crédit d’impôt sur la garde d’enfants évolue : le plafond augmente en 2023, passant de 2.300,- € à 3.500,- €.

Les erreurs à éviter

Faire une erreur sur la pension alimentaire :

Si vous percevez une ou si vous la versez, il faut l’indiquer dans la bonne case.

Si vous en versez une, vous devez la notifier dans la rubrique « 6 – Charges déductibles » de la déclaration de revenus et plus précisément dans 6GI-6GJ, 6EL-6EM, 6GP ou 6GU. Et non en rubrique 6DD « Déductions ».

Si vous percevez une pension alimentaire (ou l’un des membres du foyer fiscal), elle doit être déclarée dans les rubriques 1AO, 1BO, 1CO ou 1DO.

Se tromper sur le montant des frais de gardes des jeunes enfants

Vous pouvez bénéficier, sous conditions, d’un crédit d’impôt pour les frais de garde de vos enfants ou petits-enfants à charge de moins de 6 ans. Cependant, de nombreux contribuables se trompent sur le montant des frais. En effet, les frais de nourriture ne sont pas à déclarés, et les aides perçues au titre de la garde des enfants ainsi que les aides versées par l’employeur sont à retirer.

Par exemple, si vous payez 200 € par mois, après déduction de 100 € d’aide et qu’il y a 50 € de frais de nourriture, le montant à déclarer n’est pas 200 € / mois, mais 250 € (= 200 + 100 – 50).

Faire une erreur sur les dons aux associations

Les dons au profit des associations ouvrent droit à une réduction d’impôt sur le revenu de 66 % à 75 % du montant versé, selon l’association choisie, dans la limite de 20 % du revenu imposable.

Le montant doit aller dans la bonne casse.

Mal déclarer les enfants à charge en cas de séparation ou de divorce

Attention, la case à remplir ne sera pas la même selon que l’enfant de parents divorcés ou séparés est à charge exclusive de l’un des parents ou en garde alternée. Dans le premier cas, si votre enfant réside exclusivement chez vous, vous devez remplir les cases F ou G de la déclaration de revenus. Dans le second cas, vous devez utiliser les cases H ou I.

Dans ce cas, pour qu’il y est cohérence dans les formulaires, les deux parents doivent communiqués entre eux. Si cela est délicat (car conflictuel), les personnes peuvent se référer à la décision du juge.

Oublier de cocher la case « partent isolé »

Un parent isolé, autrement dit qui vit seul, avec un ou plusieurs enfants à sa charge, peut bénéficier d’une majoration du nombre de parts. Si vous êtes concerné, n’oubliez pas de cocher la case « parent isolé » (T). Attention, cette case n’est pas pré cochée d’une année sur l’autre.

erreurs de saisie

Si vous vous apercevez, en amont du dépôt définitive de la déclaration, vous pouvez encore la modifier directement.
Si vous le remarquez après, à posteriori de la date de dépôt de la déclaration, qu’il y a une erreur, vous pouvez toujours apporter des modifications. Pour cela, vous avez la possibilité de contacter l’administration fiscale (par téléphone notamment).

En effet, nous avons le « droit à l’erreur » et le fisc le prend en compte. Ils sont finalement assez cool.

Cette (ces) modification(s) peuvent être apporter entre août et décembre 2023. Après le changement, l’administration fiscale va recalculer votre imposition.

Vous avez maintenant tous les éléments en main pour réaliser sereinement votre déclaration, et ainsi éviter les pièges et connaître les nouveautés. En espérant que cet article vous aidera et vous permettra de la remplir plus sereinement que les années précédentes.